จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อแชมป์ไตรกีฬาผันตัวมาทำรองเท้าวิ่งเอง คำตอบคือ กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์รองเท้าวิ่งที่มียอดขายเติบโตได้เร็วที่สุด
เรื่องนี้เกิดขึ้นจริงกับ On Holding เจ้าของแบรนด์รองเท้า On หนึ่งในรองเท้าที่เติบโตอย่างโดดเด่นในช่วงที่ผ่านมา เพราะเจ้าของบริษัทมีดีกรีเป็นถึงนักไตรกีฬาดีกรีแชมป์ไอรอนแมนแห่งสวิตเซอร์แลนด์ อีกทั้งมี Roger Federer อดีตนักเทนนิสมือหนึ่งโลก เป็นผู้ถือหุ้นตั้งแต่ยุคบุกเบิกด้วย
การมีเจ้าของบริษัทเป็นผู้ใช้งานและเข้าใจปัญหาของผลิตภัณฑ์จริงๆ เป็นหนึ่งในปัจจัยที่ช่วยส่งให้ On Holding สามารถปั้นยอดขายจนกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มาแรงมากในหมู่นักวิ่ง
จุดเริ่มต้นของ On น่าสนใจไม่น้อย แต่จะเดินทางมาไกลขนาดไหนกว่าจะถึงตรงนี้ได้
หาคำตอบได้ที่นี่
จุดเริ่มต้นรองเท้า On
On เริ่มก่อตั้งในปี 2010 ในเมืองซูริก ประเทศสวิตเซอร์แลนด์ มีผู้ก่อตั้งคือ Olivier Bernhard นักไตรกีฬา เจ้าของรางวัลแชมป์คนเหล็กแห่งสวิตเซอร์แลนด์ ร่วมกับ Caspar Coppetti และ David Allemann
การก่อตั้งบริษัทมีจุดมุ่งหมายร่วมกันที่ชัดเจน คือการปฏิบัติวงการรองเท้าวิ่ง และในปีเดียวกัน On ก็ได้คิดค้นเทคโนโลยี CloudTec ที่ช่วยเสริมให้รองเท้าลดแรงกระแทกและช่วยส่งแรงให้การวิ่งได้
หลังจากเริ่มปล่อยผลิตภัณฑ์สู่ตลาด รองเท้าแบรนด์ On ก็ได้รับเสียงตอบรับที่ดีอย่างล้นหลามในหมู่คนวิ่งหรือออกกำลังกาย ก่อนจะเริ่มจดทะเบียนเข้าซื้อขายในตลาดหุ้นนิวยอร์ก ใช้ชื่อหุ้น ONON ในปี 2021
การเติบโตของรายได้และกำไร
รายได้และการเติบโตเทียบรายปี
2020 0.48 พันล้านดอลลาร์ (+74.4%)
2021 0.79 พันล้านดอลลาร์ (+65.0%)
2022 1.32 พันล้านดอลลาร์ (+66.3%)
2023 2.13 พันล้านดอลลาร์ (+21.2%)
2024 2.56 พันล้านดอลลาร์ (+19.9%)
กำไรและการเติบโตเทียบรายปี
2020 ขาดทุน 31 ล้านดอลลาร์
2021 ขาดทุน 187 ล้านดอลลาร์
2022 กำไร 62 ล้านดอลลาร์ (+133.4%)
2023 กำไร 95 ล้านดอลลาร์ (+51.6%)
2024 กำไร 267 ล้านดอลลาร์ (+182.0%)
จากข้อมูลดังกล่าวจะเห็นได้ว่า On มีการเติบโตของรายได้ทุกปี แต่กำไรเพิ่งจะเติบโตติดต่อกัน 3 ปีหลังสุด
ผลิตภัณฑ์ของ On แบ่งออกเป็น 3 หมวด ได้แก่ รองเท้า 94% เสื้อผ้า 5% และอุปกรณ์อื่นๆ 1%
จุดเด่นของ On
- นวัตกรรม : On มีชื่อเสียงด้านการออกแบบรองเท้า เป็นที่ยอมรับในหมู่ผู้ชื่นชอบกีฬาวิ่งหรือนักกีฬา
- การเติบโต : ยอดขาย On ปรับขึ้นทุกปี เห็นได้จากรายได้ที่ปรับเพิ่มขึ้น
- วางกลยุทธ์การตลาดดี : รองเท้า On สามารถเป็นได้ทั้งรองเท้าวิ่งที่ใช้ในการซ้อมหรือแข่งจริงได้ และยังมีความสวยงาม เหมาะกับการแต่งตัวในชีวิตประจำวันได้
- ความสามารถในการทำกำไร : On มีความสามารถในการทำกำไรที่สูงกว่าคู่แข่ง โดยวัดจากอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ปี 2024 อยู่ที่ 60% เทียบกับ Nike อยู่ที่ 43% และ Skechers 53%
ปัจจัยที่ต้องพิจารณา
- การแข่งขันในอุตสาหกรรม : รองเท้าวิ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคู่แข่งหลายรายทั้งหน้าใหม่และหน้าเก่า ซึ่งการเข้ามาตลาดของ On ก็เป็นการชิงส่วนแบ่งตลาดจากรายอื่น หมายความว่า รายอื่นก็มีโอกาสชิงส่วนแบ่งตลาดไปจาก On ได้เช่นกัน
- การพึ่งนวัตกรรม : หมายความว่า บริษัทจะต้องใช้ทรัพยากรไปกับการลงทุนและพัฒนาสูง เพื่อให้สินค้ายังสามารถเทียบเท่าคู่แข่งได้
สรุป
จากความเจ้าใจหัวอกคนใช้รองเท้าวิ่ง ส่งต่อมาถึงการพัฒนานวัตกรรมเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค ทำให้ On กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เติบโตได้อย่างรวดเร็วในช่วงหลัง แต่การแข่งขันในอุตสาหกรรมรองเท้าวิ่งมีความดุเดือดอยู่แล้ว
หากจะเติบโตได้ต่อไป บริษัทต้องให้ความสำคัญกับการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ให้ก้าวไปข้างหน้าอยู่ตลอดเวลา เพราะในวางการนี้ ทุกแบรนด์ต่างพร้อมชิงส่วนแบ่งตลาดกันได้ทุกเมื่อ
